| 動物病院コンサルタント カトー | ||||
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| 物件の適否を、プロの視点にて判断します |  |
診療圏調査は開業後「やっていけるかどうか」を確めるために行います |
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| 診療圏調査の目的 |
| 診療圏調査は開業予定物件の診療圏内の状況を正確に把握し、データ面での裏づけを行い開業後、動物病院の経営が本当に成り立つか否かを判断します。 また開業に関する事業計画書を策定する上において推定売上高を算出する必要があるため、その推定売上算出の判断材料としても診療圏調査の情報は不可欠になります。 さらには、診療圏調査を行うことにより、集患の方法、患者サービス、診療サービスの方法が明確になり今後の動物病院経営に強力な武器として役立てることが可能です。 そして、開業資金調達のための金融機関や親族に対しての重要な資料にします。 |
| 診療圏調査と診療圏調査報告書 （全３０ページ前後） の内容 |
| ■ | 物件概要 |
| 物件の所在地、面積、駐車場の有無、設備、築年月、構造、用途地域を確認します |
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| ■ | 物件写真 |
| 物件の見え方が東西南北あらゆる角度からわかる写真、また物件の近くから見た場合、遠くから見た場合の遠近さまざまな見え方がわかる写真、物件内部の写真を撮ります。 この写真は今後の内装、設備、デザイン、看板などの打合せ時において参照していくことになります。 |
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| ■ | 調査結果報告 |
| 診療圏調査報告書においては最初に結論を記載します。 「良い物件か悪い物件か」を一番はじめに提示します。 「良さそう？」とか「悪そう？」ではありません。 「良い！」か「悪い！」かどちらかです。 |
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| ■ | 調査結果の評価方法 |
| 「良い物件か！悪い物件か！」の結論を下した理由を具体的に説明します。 立地、物件視認性（見え方）、物件周辺環境、地域性、地域の発展性、民力、所得指標、アクセス、交通量、駐車場、地域住民のニーズ、世帯数及びその推移、競合病院の内容、競合動物病院の評判、推定患者数、推定売上げ、聞き取り調査などから分析、検討し評価します。 |
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| ■ | 経営に対するプラス要因マイナス要因 |
| 開業後の経営において、候補物件がどのような影響を与えるのかプラス面とマイナス面をそれぞれ考察します。 |
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| ■ | マップの作成（すべて手作業で行います） |
| 地図上に、物件場所、競合病院、診療圏を落とし込みます。 マッピングです。 コンピューターに頼ってはいけません。 |
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| ■ | 診療圏の設定 |
| 実際に足と車を使い物件周辺地域をくまなく廻り地域の把握をします。 これにより判断し設定したエリアをマップに示します。 （診療圏とは、開業後動物病院まで来院していただける地域、範囲のことです） |
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| ■ | 診療圏内世帯数 |
| 来院していただける範囲の世帯数を最新のデータから算出します｡ 世帯数、人口の増減と将来人口推計も把握します｡ 単純に物件から半径○ｋｍの円を描きその中の世帯数を算出してはいけません。 コンピューター診断も信用してはいけません。 分断要因は実際に足を使って確かめ、診療圏というものを的確に把握しその範囲内の世帯数をカウントします。 |
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| ■ | 売上予測、患者数予測 |
| 当事務所は、長年のノウハウの積み重ねにより「売上数値」と「患者来院数」を予測し そして、正確性を高めるため２通りの「推定売上の算出方法」を使用しております。 当事務所の売上予測は的中します！ |
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| ■ | 聞き取り調査 |
| 地域住民の方々に利用動物病院、動物病院とスタッフの評判､飼主様のニーズなど生の声を１人１人にお伺いし開業可否判断の参考にします｡ 診療圏内の犬種も把握します。 |
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| ■ | 競合動物病院の把握 |
| 競合動物病院の立地、内外装、サービス、応対、評判、駐車場、スタッフ数、院長年齢、休診日、診療時間、トリミングの有無、ホームページの有無、などから施設の競争力を分析します。 |
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| 動物病院の診療圏調査数は、２２０件 動物病院の見学数は、３,５００病院 回数を重ねるごとに充実度を増しており この経験と専門的な立場から開業の適否を判断いたします |
 調査地域は全国 |
 完成度は年々高くなります |
 診療圏調査はお任せください |
| カトーからのメッセージ |
店舗を出店する際には、どのような企業でも必ず調査というものを実施しています。 特に百貨店や大型ショッピングセンターは入念に多くの時間と多くの費用をかけて調査を行います。 この調査専門の会社も数多くあるくらいですから、この調査というものがいかに重要であるかがわかると思います。 動物病院も企業の調査方法と同じ様 競合施設の位置関係、強弱、評判、地域性、世帯数、立地、アクセス、通行量などから来院患者数と推定売上げの算出を行い 「開業場所に適している物件か？適していない物件か？」「この物件でどのくらい売上があがるのか？」 の判断をする必要があります。 最近は動物病院、診療所、歯科医院などのクリニック業界においてもこの診療圏調査の重要度と充実度が増しております。 今までのように開業すれば間違いなく患者様が来てくれる時代はすでに過ぎ去り、慎重かつ的確なリサーチ（診療圏調査）をしていないで開業すると開業後、なかなか来院数が増えない・・・？ということにもなりかねません。 また、 開業後の来院数、売上げが極端に少なく経営的に厳しくなっている動物病院のケースをみてみると診療圏調査をしないで開業した動物病院が大半です。 診療圏調査を軽く考えると開業後、失敗することもあります。 動物病院コンサルタント 加藤 |
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