動物病院コンサルタント　カトー

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新規開業について

Ｑ　５	開業に一番適した時期は、１年の中でいつですか？
	動物病院の開業に適した時期は、春です。 一番需要のある時期に開業するのがベストです。 販売業でいえば、自分の店で取扱っている商品が一番売れる時期に新しい店舗をオープンします。ファッションの店舗であれば、衣替えシーズンの春か秋に開業するのがベストなります。居酒屋であれば、忘年会、新年会の時期の年末にオープンするのがベストです。 店舗の中の売り場でいえば、水着は冬に売っても売れないため初夏に売場の面積を広げて一気に販売します。スキー用品であれば、夏に売っても売れないため、初冬に集中販売をかけます。それぞれが一番よく売れる時期に照準をあてて、その時期に集中的に販売をするのが鉄則になっています。これが一番収益も上がりかつ一番楽な方法なのです。水着であれば、冬に１枚売るよりも夏に１０枚売る方が簡単で労力も少なくて済みます。逆に冬に水着を売るということは販売方法を考えることすら難しいです。お客様を水着売り場まで集める方法を考えることさえも難しいでしょう。 よって動物病院も需要の少ない冬に立ち上げるより需要のある春に立ち上げる方が楽で経営的にも良いといえます。しかし、戦略として徐々に患者様を増やしていきたい場合もあるため、意識的に秋や冬に開業することはあります。また、先生の置かれている立場や状況によって春に開業できない場合もあります。そして物件の見つかる時期や他の要因により開業月はそれぞれ異なってくることもあります。 このような場合は春を向かえるまでの間、それに見合った運転資金を充分確保して春を迎えた時に一気に来院を促す方法をとります。春までは赤字が続くことが予想されるため、その赤字になる合計金額を計算しその金額を準備しておきましょう。
	↑ 動物病院の月ごとの平均的なデータをみると春から数値が高くなります

Ｑ１５	このまま動物病院が増え続けると、今後どうなるのでしょうか？
	今までが、動物病院の数が不足していただけであって、数年後にやっと動物病院も適正な数になり飼主様も他の店と同様に動物病院もいくつかの中から選択できるようになります。 今後は動病病院も飼主様から選択される時代になります。 よって今までのような動物病院と同じやり方の継承ではいけません。時代は変わっていくため、考え方、やり方も変え絶えず見直していく必要があります。
	↑ 青い●印が今ある動物病院です。今も増え続けています

Ｑ３５	今後１０年間、動物病院の状況はどうなるでしょうか？（２０１１．６．９）
	日本の経済状況から推測すると動物病院業への消費は、今後やや下降の状態が続くと思います。日本経済は大きな景気の変動もなく急成長することもないと思いますが、動物病院業界への需要は今後やや減少していくと推測します。 つまり、ペットに対する消費が減少します。ですが動物病院の数は増加していきます。 需要が減少し供給が増加するということは、より少なくなったパイを分け合う形となるため、 より働いたもの、より考えたものがより多くのパイを取ることができることになるでしょう。

Ｑ３７	今後の動物病院の状況はどうなりますか？（２０１２．１．１）
	動物病院の優劣、格差がはっきり出てくると推測します。 飼主様の求めていものを、的確にとらえ提供し続けていく動物病院が発展し、そうでない動物病院は衰退していくと考えます。

開業場所について

Ｑ１２	物件が見つからなくお手上げです、どうしたら良いですか？
	最近特に、物件が少なくなりました。 それと、物件を探している人は他にもたくさんいます。また、景気も上向きであるため、他の業種の開業と出店が積極的になっています。特に１階のテナント物件は、他と取り合いの競争です。 物件収集には充分に時間とることが必要です。 物件収集は、物件探しの専門家に任せた方が時間、労力、ストレスもかかることもなく賢明であると考えます。 カトーまで是非ご相談ください。
	↓ 開業成否の７割は、物件で決まります

Ｑ１７	何件のテナント物件を今までに見ていますか？（２００８．８．２０）
	２,７００件のテナント物件を今まで日本全国において見ております。 過去に見学をしてきた、全国すべての物件と比較して、物件の良否を見極めます。

Ｑ１８	何件の土地物件を今までに見ていますか？（２００８．８．２０）
	５００件の土地物件を見てきております。 土地の場合は、建物が未だ建っていないこともあって、テナント物件とは見方が異なるため経験と見極めが必要です。

診療圏調査について

Ｑ　１	診療圏調査って、なんですか？
	診療圏調査とは、この物件で動物病院経営が成り立つか否かを実際に現地に行って調査することです。 調査内容は、「立地」「地域性」「世帯数」「競合病院」「聞き取り調査」「推定売上げ」を各種データや実地調査から検討、分析をし開業の適否（良いか悪いかのどちらか）を判断します。 融資を受ける際にも大きな説得材料となります。
	↓ ２日間実施し、その後分析、検討を重ね、約３０ページにまとめ上げます

Ｑ　４	カトーさんは地理感のない地域でも調査できるのですか？
	はい、その道のプロですから全国どこでも出来ます。 都心であっても郊外であっても人口の多い地域であっても少ない地域であっても関係ありません。私自身が地方出身であるため郊外や人口の少ない地域のことは良くわかりますし現在は比較的都心部に住んでいるため都心部のことも良くわかります。 また百貨店在籍時には全国各都道府県の百貨店を何度も訪れているため全国の地域性も理解しております。さらに、動物病院の診療圏調査はすでに全国１５０箇所にて実施し経験を積んでいますので全国どこであっても全く問題ありません。さらに診療圏調査時には現地に丸２日間滞在するため地域の空気にも触れることができ、充分に地域性は把握できます。
	↓ 診療圏調査時の資料一式です。この準備にも１日費やします

Ｑ　８	診療圏調査報告書の内容は？
	「調査概要・物件写真・調査報告・総合評価・評価方法・各要素の評価概要・経営面の評価・診療圏の設定・地理的状況・社会的状況・診療圏の範囲・診療圏地図・世帯数調査・診療圏推定売上げ・推定患者数・聞き取り調査結果・競合動物病院の概要」になります。 随時追加をして絶えず充実を図っております。

資金調達について

事業計画について

Ｑ　４	推定売上げの出し方を教えてください？
	推定売上げの算出は、かなり複雑で難しいです。 いろいろな出し方がありますが当事務所では、「ハフの法則」を使用して算出をしています。物件の位置と競合病院の距離関係、競合病院の強弱、そして世帯数からシュアを割り出し算出する方法です。 また、この他にも独自に、「推定売上げ算出の公式」を生み出してあるため、この公式にも当てはめてみて「ハフの法則」で算出した推定売上げとズレがないかを確認しております。これらは、診療圏調査をしっかりと実施していないと算出はできないため、診療圏調査を行うことが前提となります。
	↓ 正確さは増しています

Ｑ　５	来院見込み数の出し方を教えてください？
	来院数は、推定売上げを平均単価で割って算出します。 平均単価に関しては、地域性や競合病院の料金、聞き取り調査によって予測をします。これらもやはり診療圏調査を実施することが前提となります。
	↓ 推定売上が算出できれば、平均単価で割ります

Ｑ　７	事業計画書のページ数は？
	１０ページになります。

Ｑ　８	事業計画書の内容は？
	「施設概要・プランニングシート・資金調達・開業総コスト・初年度月額固定コスト・損益分岐点・患者推移数・概算総事業費・リース明細・減価償却費・スタッフ及び人件費明細・予想患者数・収入額算定表・年度別損益計算・初年度損益計算」になります。

Ｑ　９	事業計画書の必要性は？
	開業後の数字の推移を見るためです。 何年も赤字が続くようであれば、開業を断念しなければなりません。収益は堅く経費は多めに算出する必要があります。この事業計画書は、銀行が最も重要視するものであり何よりも入念にチェックします。よって最も重要なものであることは理解できると思います。
	↓ １年毎に５年間、１年目は１ヶ月毎に算出します

Ｑ１３	開業初年度の平均的な売上と平均的な経費を教えてほしいのですが。
	開業初年度の平均的な売上と経費のバランスがわかる収支（収入と支出）モデルを表にまとめてあります。 ご契約後、皆様にお渡しいたします。面談時にも持参しますので必要であれば申し出ください。
	初年度収支モデル

Ｑ１４	また、開業３年目の平均的な売上と平均的な経費も教えてほしいのですが。
	開業３年目の平均的な売上と経費のバランスがわかる収支(収入と支出)モデルを表にまとめてあります。 ご契約後、皆様にお渡しいたします。面談時にも持参しますので必要であれば申し出ください。
	開業３年目収支モデル

Ｑ１５	では、開業後５〜６年目の売上と経費の収支モデルはありますか？
	はい。用意してあります。 ５〜６年というのは長いようですが、５〜６年というのはアッと言う間に経ってしまいます。 よって、この時のことも見据えておきましょう。 この資料も面談時に持参しますので必要な方は事前にお知らせください。
	開業５〜６年目の収支モデル